打造“价促分离”模式,绵竹大曲(金标)加速市场布局

白酒资讯 2023-05-22
       今年以来,随着消费的恢复,各大酒企市场拓展的速度和力度明显加快,竞争激烈程度也日渐增长。在此形势下,无论是上游还是经销商,投入成本愈来愈高已经成为不争的事实,不少经销商对此表示“压力山大”,希望通过一些新的商业模式来减缓压力。因此,绵竹大曲(金标)系列“价促分离”模式一经推出,立刻引发了经销商的广泛关注。

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      为何“价促分离”模式引发热议?

      对于白酒行业而言,向来不缺乏新的商业模式。在过去十几年的时间中,酒业已经经历了多轮的创新。从传统的产品代理制,到深度分销,再到股权制和厂商合伙人模式等,酒业不断进行新的探索。这些新商业模式诞生的背后,都是上游希望通过更好的方式,与更多的优质经销商产生合作机会,而经销商也同样希望厂家采用更多的模式来支持他们的市场工作。

      前段时间,自绵竹大曲(金标)运营方公布了“价促分离”模式后,已经在行业内引发了热议,其中热议的核心点在于市场投入政策的支持方式。

    绵竹大曲(金标)

      在传统的上下游合作模式中,上游每年都会直接给予经销商相应的政策支持,而“价促分离”模式讲究的是由经销商根据当地市场情况,以方案的形式上报申请,运营方会则将市场费用指向投入在人员、产品陈列、消费者促销活动上,而非将费用“打包”式地给到经销商。

      对此,大部分经销商表示看好运营方“价促分离”的做法。在他们看来,如今市场竞争激烈,各大品牌比拼的不只是产品品质单方面的内容,还包括对各类营销活动的创新性。那么,如何通过更有效的方式来撬动终端以及打动消费者内心,需要厂家和经销商的共同努力。“价促分离”模式能在经销商利润的同时,将促销活动直接给到终端和消费者。要知道,现在无论是终端还是消费者,每天都能接触到大量的品牌或者经营模式,只有将实惠真正给到他们,才能吸引他们的关注。

      但也有少部分经销商认为,市场费用给到自己,由自己直接投入市场的方式岂不是更加方便?对此,酒说采访了绵竹大曲(金标)系列运营方的相关负责人。他表示,“价促分离”模式核心有两点,一方面要保障经销商的利润空间,另一方面,也要产品市场的良性发展。如今,市场上仍旧有一部分商家为了取得高额的奖励(或返利)和短期的利润,而一味地追求销量,跨区域、跨渠道违约销售产品,不维护产品的价格体系,从而搞乱了市场价格。从根本上来说,“价促分离”模式是为了规避窜货、乱价等问题,从而维护渠道的稳定,无论对于品牌未来的发展,还是经销商的长久利益来说都是双赢。

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      从“价促分离”模式,

      看到酒业新品成长的新动力

      随着消费者需求越来越多元化,各酒企纷纷推出新品以适应市场新变化,而市场竞争之激烈程度早已超过往年,简单的铺货、促销、陈列等方式,很难让一款新品在市场上快速占稳脚跟。那么,如何加快新品的推广速度?绵竹大曲(金标)系列的“价促分离”模式不但能够成为绵竹大曲(金标)系列成长的利器,还为酒业带来了新思考,为新品增长提供了新动力。

      当前,随着人们生活水平的不断提升,白酒的消费观念逐步改变,健康饮酒、理性饮酒的消费理念逐渐深入人心。在白酒消费的选择上,消费者的品牌意识、健康意识逐步增强,这对新品同样提出了新的考验。从品牌来说,绵竹大曲是中国著名品牌、四川名酒,承袭了绵竹大曲的品牌背书,金标系列在面对市场竞争时,势必拥有强大的核心竞争力和品牌背书。而品质更不用多言,绵竹大曲(金标)系列的简装酒以及盒装酒,均以糯米、大米、小麦、高粱、玉米五粮为原料,采用传统技艺酿制,回馈给广大消费者的纯粮优级白酒,满足了消费者对品牌和品质的新需求。

    绵竹大曲(金标)

      但一款新品的成功是多项因素而决定的。既包括产品自身的品牌影响力、品质以及企业的综合实力,还包括商业模式是否适应市场新形势。如今的白酒行业正处于一个竞争白热化的年代,一线名酒加速下沉,区域酒企夹缝求生,正是当今酒业最真实的写照。从商业模式来看,“价促分离”模式正是应对当前白酒竞争的优秀商业模式,上下游双方之间既有共同合作,又根据双方优势做到各司其职,本质上实现了1+1〉2的效果,成为绵竹大曲(金标)系列成长的重要动力。

      随着白酒竞争进入新阶段,无论何种类型的酒企都在进行新的探索,绵竹大曲(金标)系列的“价促分离”模式,既能够渠道的利润空间,又能产品的长期发展,对于酒业未来发展具有强的参考价值。

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